不看好电商的张近东 从千亿到千亿的苏宁

2019-04-25 02:18:00 华商韬略 贾澎 分享

2010年,张近东说:“未来消费的主流绝对不可能是网购。”2013年他说:“苏宁……是一家互联网零售商。我们就是一家互联网企业。”

遍插红旗

业绩快报显示,2018是苏宁易购的丰收之年。年内,苏宁易购实现营收2453.11亿元,同比增长30.53%;实现商品销售规模3371.35亿元,同比增长38.54%;实现归属母公司净利润133.20亿元,同比增长216.20%。

与此同时,以新业务“苏宁小店”快速扩张其连锁版图的苏宁,还在2018年正式跨入“万店时代”。期间,它以平均每天22家的速度,新开各类门店8122家;最多一天,开了300多家。这在零售业历史上,前无古人。

“苏宁在电商时代跑得并不够快,在内部种种拖沓、论证中被超越。眼下又到了新风口,苏宁小店就是机会。”张近东甚至还强调:

“哪怕是丢盔弃甲,也要把红旗插向山峰。”

极速之下,至2018年底,苏宁易购合计拥有各类自营及加盟店面11064家。但张近东似乎依然觉得,开店数量不够多,速度不够快。

今年春季工作部署会上,他再次提速,要求苏宁,快速响应、快速布局、快速调整,做到“极智”:

“极”是速度,“智”指内涵。具体说,2019年复合增长率要保持40%,销售额要破5000亿,全年新开店15000家。

门店快速扩张的同时,苏宁的线上商品交易规模也在2018年高增长,突破2000亿达2083.54亿元,增幅高达64.45%,成为其交易额增长的主要动力。

但即便有如此好的业绩表现支撑,苏宁在资本市场的表现依然不如人意,130多亿的利润,不到1200亿的市值。这,或许与苏宁在最近10年的综合表现有关。

网购不“先进”

沉稳、敏锐、坚定,是张近东在电商时代之前,崛起成为零售巨头的过程中留给外界的印象。

但电商极速改变零售业的这些年,他的沉稳、敏锐、坚定,开始变成了摇摆、迟钝、甚至是慌张。

与之相伴的,苏宁不只是“在电商时代跑得并不够快”,而是在电商新浪潮的裹挟之下被动的追赶,气喘吁吁,并且没有怎么跑顺和跑快过。

在中国网民数首超美国成为世界第一的2008年前后,苏宁张近东、国美黄光裕、大中电器张大中、永乐陈晓,还在线下抢地盘、抢资源,激战正酣。

2009年,苏宁力压国美,成为中国最大的家电连锁企业,张近东以280亿元的个人财富,在当年的胡润百富榜上位列第10,同在榜上的马云排第88位,刘强东则还没在榜单上有位置。

但阿里、京东,都已快速崛起。

成为老大后的苏宁,何时全面发力电商,自然成了股东大会上投资者最关心的问题。

对此,张近东未置可否,只说了句:“苏宁绝对不会让股东们失望”。

第二年,“苏宁易购”上线了,但张近东工作重点仍在实体店。

他那时的假想敌,不是京东阿里,而是外国零售巨头。

他说:“零售的整合还会有相当长的时间,本土的零售业还需要扩大规模。国外的零售公司还没有真正全面进入,而且他们还在了解中国市场的阶段。一旦这两方面发生变化,他们可能会在一夜间改变行业格局。”

至于很多人都担心的电商冲击,他倒放心得很:

“我们不要把它过于夸大,不要用‘先进’等词形容它。线上永远都不可能取代线下的渠道。”

“如果只用一个网站页面就可以建立你的核心竞争力,那么大伙都可以建立一个苏宁电器。”

“太超前了,就不适用。”

“当人们都习惯了网上购物时,我们也可以在一夜之间转过来。”

2010,京东大笔融资,阿里把重心转到B2C,市场都开始替苏宁着急了,但张近东依然是稳坐钓鱼台。那年“两会”上,身为全国政协委员的他说:“未来消费的主流绝对不可能是网购。这是因为网上商城无法提供附加值,违背了商业本质。”

身份特殊、时间特殊,此言一出,立刻引来炮轰。

还有人感叹:“伟大的张近东,不懂电子商务”。

一夜之间

那时的张近东,不是嘴巴上不看好电商,所以故意唱空。

他是,发自内心的不看好电商。

早在1999年,就有咨询公司建议苏宁发展互联网,但张近东认为“不靠谱”。

在他看来,不管业务怎么做,必须“能赚出真金白银”。这样的考量并不算错,因为在当时,B2C盈利时机还远未成熟。

之后十年间,张近东有过电商试水。新浪的电器商城,是苏宁承办,虽然苏宁自己在上面没业务。苏宁还注册过“中国电器网”,也无下文。2008年,苏宁正式为B2C立项。

但对这些,张近东一直也都是以“非主流”看待。

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